個人で商売をやりたい友人がいるのですが、売れる商品を作るコツって何かありますか？どんなアイデアや考え方がうまくいくのか教えてほしいです。
男性（26歳）
少しだけ不便にして下さい。
昔、アメリカでホットケーキミックスが開発されたとき、最初は粉に水を混ぜるだけで完成する画期的な商品でした。しかし、これは売れませんでした。理由は、簡単すぎたからです。当時のアメリカの主婦たちは、それをケーキ作りとは感じられなかったのです。そこでリニューアルバージョンを発売し、大ヒット商品となりました。この新しいバージョンでは、粉と水に加えて卵を混ぜる必要があったのです。つまり、一つ手間を増やしたわけです。
人間は、全く努力を必要としないものよりも、少しの努力が必要な方が達成感を感じ、それを価値のあるものだとみなします。自分の売りたい商品を完璧なものにするのではなく、最終工程での一手間やカスタマイズ要素を残しておくことが、売れる商品を生み出す秘訣です。
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