商品を効果的に売るためのコツを教えてください。なんでもない商品を売れるようにするにはどのような方法がありますか？具体的な戦略や方法を知りたいです。
男性（36歳）
用途を限定してください。
例えば、スーパーで牛乳を買うとします。「いつでもオールウェイズ牛乳」と「朝用モーニング牛乳」が並んでいたら、客は「朝用モーニング牛乳」を選ぶ可能性が高いです。なぜなら、牛乳は一般的に朝に飲まれることが多く、「朝用」と書かれているだけで安心感と確信を得られるからです。
これは「選択のパラドックス」という現象に関係しています。人は多くの選択肢があると逆に迷いが生まれて選びづらくなります。選択という行為はかなりの認知的負担になります。我々は日常生活で多くの決定をするため、選択肢が増えることを避けたいと考えます。特定の用途に合った商品を示すことは、その負担を軽減することになるのです。
これにより、客は安心して、特定の用途に適した商品だと確信して購入することができます。この安心感と適合感が、購買意欲を高めるわけです。
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