中間管理職として部下や上司を説得する機会が多いですが、苦手で辛いです。部下から嫌われている気もして悩んでいます。どうすればうまく立ち回れるでしょうか？
男性（39歳）
相手が望むものを見つけて、それを手に入れる手段として提案してください。
人を動かしたければ、相手が本当に欲しいものを見極め、それを手に入れる手段として自分の提案を絡めることです。まず、相手と話し、何を求めているのか、何に困っているのかを探ります。ここでは決して自分の意見を押し付けず、ただ聞き役に徹すること。
次に、その場では何も提案せず、一旦持ち帰る。ここが重要です。じっくり考え、相手の欲望とこちらの提案をどう結びつけるかを練る。そして後日、「あなたの悩みを解決する方法がある」と持ちかける。自分の提案を通したいなら、正面から押すのではなく、相手の願望を叶える手段として提示するのが最も効果的なのです。