ガソリンスタンドでタイヤの営業をしているのですが、見た目も若いからか、信用を得られないのか、全然買ってもらえません。何か良い方法はありませんか？
男性（24歳）
権威を確立してください。
権威とは、「業界No.1」や「医師が推奨」、「プロアスリートが使用」といった肩書きや実績による信頼性のことです。何を売るにしても、この権威づけは欠かせません。人は購買決定に自信を持ちたいと思い、しかるべき権威を持つ人に背中を押してほしいと考えます。「唯一の」や「No.1」といった称号を自らにつけることで、購買を迷っている人の心を動かすことができます。たとえ売り上げがまだ十分でなくても、「一番の努力家」や「最も研究している人」といった形で、権威を築くことは可能です。
特に強力な権威の手段となるのが知識です。商品や業界について圧倒的に詳しくなれば、年齢や見た目に関係なく信頼され、真剣に耳を傾けてもらえます。知識を増やすことは、権威を高めるために自分でできる最も効果的な方法の一つです。