交渉が苦手で、つい相手に気を遣ってしまいます。誰でもできる、交渉が上手くなる方法を知りたいです。
男性（32歳）
わざと沈黙してください。
何かを頼んだときに「うーん、それはちょっと」と相手が迷っている場合、すぐに「無理ならいいよ」と引き下がらずに黙って待つ。すると、相手が「でも、こうすればできるかも」と考えを整理して話してくれる可能性が高まります。人は沈黙が苦手なため、その状況を打開するために話始めることが多いです。
わざと沈黙するというテクニックは、相手にプレッシャーをかけるのではなく、「考える余白を与える」ことで、本音や答えを引き出す効果があります。